机电产品出口同比增长10.1%，占出口总额的比重为56.6%。

长沙经开区供图 中新网长沙8月3日电 (记者 唐小晴)8月3日，湖南省工程机械二手设备出口行业联盟(下称行业联盟)在长沙经开区成立，旨在赋能工程机械外向型企业拓展一带一路国际市场，致力行业良性发展，力争将湖南打造成具有国内外影响力的工程产业出口基地。堰塞湖规模不断扩大，流转处置问题更加突出，已成为行业的痛点和隐患。

郭学红表示，希望联盟全体成员单位集智破解工程机械二手设备出口标准体系不规范、发票管理不完善、设备出口设备销户等难点，发挥行业联盟优势，用好自贸改革平台赋能工程机械二手设备改革再突破，聚集市场主体，攻克难点堵点，带动标准规则1.0版落地，推动出台试点政策，集智参与税费改革探索，推动工程机械二手设备出口基地筹建工作，加强行业联盟自身建设，为工程机械二手设备出口探索湖南模式。行业联盟是经湖南省商务厅批复同意支持长沙经开区管委会依托工程机械主机企业、长沙市工程机械行业协会等企业机构组建的，将聚焦建设全球高端装备制造业基地的改革定位，重点推动工程机械二手设备出口改革试点任务落地落细，包括开展试点企业和试点平台推进认定、推动二手设备品质鉴定、检验检测、评估认定等标准落地、推动出台二手设备出口便利化举措、启动二手设备出口基地项目、完善二手设备发票管理等事项。长沙经开区党工委书记、长沙县委书记付旭明说，期待联盟充分发挥桥梁纽带的作用，加大资源整合力度，打通各类渠道平台，助力成员单位抱团出海、合作共赢，为湖南制造的全球影响力和国际竞争力贡献更大力量。预计到2025年，中国二手工程机械交易额将超5000亿元人民币。预计到2025年，全球二手工程机械的年度交易规模将突破4000亿美元大关。

湖南省商务厅党组书记、厅长，省自贸办主任沈裕谋认为，鼓励工程机械二手设备出口是湖南自贸试验区全国首创改革试点任务之一，支持工程机械二手设备低成本、高效率、制度化进入国际市场，对培育新的外贸增长点具有十分重要的意义。而非洲、东南亚、南美等区域的基建、采矿等行业高速发展，对中国高性价比的工程机械二手设备有着多元化需求。没有十年愿景的公司，建议立刻制定，给股东、员工、合作伙伴以美好的愿景。

做代理商是非常好的创业项目，小资本做大生意。提高自身能力是关键，代理商不能坐等厂家的扶持。信心来自信任，信任来自行为。当你的公司倒闭时，才知道什么是世态炎凉。

疫情一声令下，很多中小企业停业，上海、吉林、武汉和北京等疫情严重地区的代理商，厂家是否给予代理商资金和政策上的支持，还是取消代理权？ 从同甘共苦中来。对留人、用人和激励人的作用极大。

行业下滑，厂家是抛弃代理商，还是同甘共苦？是否給代理商优秀员工补贴？有的工厂已经在做。困难时期，创业初期一个萝卜多个坑。能力差的永远找外部原因，能力强的更多找自己的不足。比如三一给金牌员工的愿景是：市值达到1万亿时，每人奖励500万元人民币。

淡季和低迷增加员工休息时间，双休、年假一起放。当指令得不到贯彻执行时，就是换人，其他方法无效。执行力差，也是造成越级指挥的原因之一。架构相当于房屋的支撑柱和房梁，四梁八柱就是公司的骨干，是这些骨干支撑起房屋，否则就是个空架子。

挣钱是能力，花钱是艺术。当然，三一对代理商、客户和股东一定都有未来10年的愿景。

节衣缩食 节衣缩食虽然永远不晚，但最好是在有钱、市场好的时候做这件事，富由勤俭败由奢的古训不能忘。解近忧具体是十项举措：增进信任（坚定信心），知足感恩，调整架构，停止抱怨，节衣缩食，优员增效，谦虚谨慎，聚焦优势，现金保命，顺势而为。

在解近忧上篇中，笔者会为广大读者同仁们，分别拆解前五项举措。揭不开锅的时候，再节省也没用。虽然有架构、有分工，但往往不能够按架构执行。这都是无能的虚假繁忙。现在依然怀念创业初期，初创员工的那种不分你我的工作激情。至少每年调整一次，先调架构后调整人。

所以不能单纯喊坚定信心，应该通过正确的行为，增进信任，才能坚定信心。调架构后面紧跟的就是定岗定员。

上次行业调整，部分代理商依靠融资公司关系借款活着，结果一断流，立刻死。调整组织架构是年度计划的第一要务。

最常见也是老板最不容易做到的是：越级指挥，越级汇报，全部乱套。大家会发现，形势越差，市场越不好，有些公司越加班加点

感恩是相互的，品牌厂家与代理商、代理商与员工、员工与客户之间。当然，三一对代理商、客户和股东一定都有未来10年的愿景。困难时期，创业初期一个萝卜多个坑。架构相当于房屋的支撑柱和房梁，四梁八柱就是公司的骨干，是这些骨干支撑起房屋，否则就是个空架子。

当你的公司倒闭时，才知道什么是世态炎凉。在解近忧上篇中，笔者会为广大读者同仁们，分别拆解前五项举措。

内部不公是抱怨的根源，比如内部政策、待遇等。淡季和低迷增加员工休息时间，双休、年假一起放。

岗位好比坑，俗话说一个萝卜一个坑。做工程机械辛苦，但又是幸运的，虽然有波折，但从2000年开始，整个行业还是向前向上的，特别是2017-2021年间，其他很多行业并不景气，比如大批轿车4S店倒闭。

能力差的永远找外部原因，能力强的更多找自己的不足。老板较长时间不在公司时，是否影响公司正常运营，是检验公司治理是否到位的标准。成本控制，永远是生存之道。正常应该是开源节流，两手抓，两手都要硬。

知足感恩 合作共赢的落地，要具备知足感恩的价值观。调整组织架构是年度计划的第一要务。

最常见也是老板最不容易做到的是：越级指挥，越级汇报，全部乱套。代理协议是1年1签还是10年1签？劳动合同是1年1签还是无固定期限？担保是有限还是无限？ 从按时发放工资等小事中来。

至少每年调整一次，先调架构后调整人。老板还每天抱怨累死、忙死，其实问题出在自己身上。